在明确市场需求后，需对目标品类的竞争格局进行全面研判，避免盲目进入红海市场，从而选择竞争适度、利润空间可观的蓝海赛道。

竞争格局分析首先要关注 “市场集中度”。通过第三方工具可查看目标品类 CR5（前 5 名卖家市场份额）、CR10（前 10 名卖家市场份额），若 CR5 超过 60%，说明市场集中度高，头部卖家垄断优势明显，新进入者难以突破；若 CR5 低于 30%，则说明市场竞争分散，存在较多机会。例如，2025 年美国市场 “户外烧烤工具” 品类 CR5 为 28%，且头部卖家产品同质化严重，新卖家可通过优化产品设计（如增加温度显示功能）、提升材质品质（采用食品级不锈钢）等方式切入市场。

其次，需分析 “竞品核心优势与短板”。通过购买竞品、查看用户评价（尤其是 1-3 星差评），可发现竞品的不足之处，这正是新产品的突破点。例如，某款热销的跨境电动牙刷，用户差评集中在 “续航时间短（仅 15 天）”“刷头更换成本高”，新卖家可针对性地研发续航 30 天、兼容通用刷头的产品，通过差异化优势吸引消费者。

同时，“利润空间测算” 也是竞争研判的关键。跨境电商的利润 = 售价 - 采购成本 - 物流成本 - 平台佣金 - 关税 - 运营成本（营销、人工等）。在选品时，需综合测算各环节成本，确保产品毛利率不低于 30%（不同品类略有差异，如 3C 产品毛利率可略低，家居用品毛利率需更高）。例如，一款采购成本为 50 元的家居饰品，若发往美国的物流成本（含海外仓）为 20 元，平台佣金为售价的 15%，关税为售价的 8%，则售价需达到 120 元以上才能保证 30% 的毛利率。若目标市场同类产品均价仅 100 元，且竞争激烈，则需重新评估该产品的可行性，或通过批量采购降低成本、优化物流方案（如采用海运 + 海外仓）减少物流支出。